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      車商圈大咖專訪之鄧啟濤:資源與人脈全方位賦能,以社交邁向二網差異化發展

      2019年07月29日 13:54:44    來源:    類型:轉載    編輯:莫醒靜    評論:0

      在任何行業,個人品牌將決定人脈資源,而人脈資源則深刻影響著未來發展,這在車商行業尤其如此。大部分二網汽車經銷商,會存在非常普遍的“隱形車商”的情況,即汽車經銷商更傾向于以固有思維挖掘外部流量作為客源,而不是從自己本身人脈中挖掘。很多人成為車商,而與他相關的同行并不知道他在做些什么,做得怎么樣。

      基于此,為了幫助廣大車商同行在做生意的同時能夠經營“人脈資源”,做到資源共享,易車旗下車商交易服務平臺車銷通傾力推出汽車行業專業人脈社交社區——車商圈,并特別邀請了在當地頗有影響力的知名車商大咖和權威人士入駐車商圈,同其他車商同仁就車市深析行業動態、分享經營心得,為當地的車商提供突破困境、共贏未來的發展思路,也為本地車市持續發展提供助力。

      近日,車銷通攜手入駐大咖廣州百方車業貿易有限公司總經理鄧啟濤,就入行背景、經驗教訓、經營理念、盈利秘訣、管理心得、使用車銷通平臺對業務的提升等話題進行深入交流,為車商同行提供了寶貴的切身經驗。

      廣州百方車業貿易有限公司總經理 鄧啟濤

       

      訪談嘉賓簡介:

      鄧啟濤,廣州百方車業貿易有限公司總經理。2002年開始進入汽車行業,在行業內有20年的奮斗史。從2011年創辦公司至今,團隊由4人發展到現在的100人,月銷量從300臺發展到現在1300多臺,業務覆蓋南區與全國重點城市,與5000多家汽貿商家建立了合作關系,是集整車批發,零售和信息咨詢,金融服務為一體的汽車流通平臺。

      鄧啟濤認為,在當前市場背景下,以真心換真心、誠信經營是成功的關鍵,這樣才能進一步擴大自己的圈子,贏得顧客的信任,從而就能收獲更多資源,擴大品牌影響力。其次對員工的培訓也不能大意,只有當全體員工都在一條線上時,才能讓公司越做越大,規范管理。

       

      下為訪談實錄:

      易車車銷通:您是在什么契機下進入汽車行業的?

      鄧啟濤:當時剛畢業,因為喜歡汽車,就毅然決然去了五羊本田上班,一做就做了4年,最大的收獲就是比別人有更強的紀律意識,做事講規矩,懂得團隊的重要性。但是我做的是基礎崗,時間久了就覺得活一天和一輩子都沒什么區別,后來便去做了汽車銷售,自此賣車就成了我的理想了,不過這也為我后來成立公司奠定了基礎。

       

      易車車銷通:您是在什么情況下開辦的廣州百方車業貿易有限公司?

      鄧啟濤:汽車行業從2000年左右開始導入4S店模式,一個品牌分網經營,導致運營成本巨大,最終轉嫁到消費者身上。于是有更多的綜合二網車商開始出現,當時我覺得這是個機遇也是個挑戰,就成立了百方車業。

       

      易車車銷通:您的生意做得這么大,有什么獨特的秘訣嗎?

      鄧啟濤:我經營的秘訣就是本著誠信經營的態度,對員工進行規范管理。把員工的需求和公司需求結合,把錢合理分好,對同行持開放合作的態度,同時注意客戶的需求。最近有一個4s店的客戶做假合同、假賬號、假放行條,然后把車從4s店騙出來交給我們,我們知道后馬上把這些車退換回來。后來拖了一年多才給處理了,另外還給店里付了26w。經歷了這些以后,更加堅定了我們的經營思路是正確的、可行的,未來還會一直按照這樣的標準嚴格要求。

       

      易車車銷通:在公司管理上有什么心得?

      鄧啟濤:以人為本,重視員工的培養,在要求員工的同時應給予相應的支持及培訓,包括市場分析、銷售技巧、客戶管理等專業技能,尊重和信任每一個員工。對員工進行定期考核,制定相應的獎懲制度,為員工提供良好的工作環境與工作福利,每一份成果共同分享,共同進步。

       

      易車車銷通:在公司經營過程中有經歷過什么挫折或困難嗎?

      鄧啟濤:在公司經營的過程中當然會遇到過很多挫折,但我們都挺過來了。被騙過、被坑過、公司缺資金等等,太多了。在2015年1月,我們公司保險柜被盜,我們賠了接近80w,被盜的險柜里有37個合格證,之后廠家還說我們詐騙,但我們沒有不負責任,我們一個一個的補合格證、賠款、退車、直到今年才把事了結,這個事整個廣東行內人士都知道,但我覺得想沒事就不要做事,做事就可能會發生問題,只能提高點警惕吧,引以為戒,所以經過這個事我們下游的客戶對我們更加的信任了。

       

      易車車銷通:在公司經營過程中有什么印象深刻的事情嗎?

      鄧啟濤:公司規模還不大的時候招人是非常難的,當時也沒想到自己能做到什么樣,身邊的朋友都有在上班的,不想叫他們出來后做不好又要另外找工作,怕害了別人,直到后來公司已經步入正軌了,才叫了一些朋友來幫忙。剛剛開始做的時候也沒有錢,但在廣州做我們這行的資格老一點的人都比較信任我,我們經常找他們借錢,借20w一天給500,一般第二天我都會還上,如果還不上我就會跟他們說能不能多借一天,如果不行我就會找別人借錢還給他,哪怕1000一天。要獲得更多回報,就要付出更多,就要承擔更高或者更多的風險,這個是成比例的。當然,現在車銷通平臺也有墊資服務,對于我們二網經銷商而言方便了太多,以后的生意也會越來越好做。

       

      易車車銷通:認為現在的汽車行業或汽貿行業和以前有什么不同?在汽車行業都有哪些核心優勢和痛點?

      鄧啟濤:現在這個行業競爭越來越激烈,如果要成功就要做出差異化,但這個門檻比較高,如果經驗不夠豐富,資源積累達不到一定程度,會是比較困難的。如果在沒有找到合適的想法前,最好的辦法還是勒緊腰帶,節流,先要生存。也可以利用好身邊的資源,比如車銷通就是一個很好的平臺。

       

      易車車銷通:最看重車銷通平臺的哪些功能,同時又得到了哪方面的提升?

      鄧啟濤:我認為車銷通平臺的各項功能都做得非常好,并且創新和宣傳能力很強,我們公司平時用的最多的就是發車源賣車,發尋車、找車的功能。尤其是批量發布車源、刷新可以為我們省下很多瑣碎的時間,去拓客轉化,業務成單率有顯著提升。同時我們百方車業通過車銷通這個平臺,不僅擴大了自己的知名度,也從中學習到了很多技能,從而認識到了更多車商朋友。車銷通還幫助我們百方車業在行業內有更多的人了解我們!易車作為國內最具影響力的汽車互聯網公司之一,對市場嗅覺非常敏銳,這次推出的車銷通APP能不斷更新出車商最需要的功能,服務汽車工作者,提升了我們二級經銷商的工作效率與業務范圍。

       

      易車車銷通:對此次入駐車商圈有什么看法或期待?

      鄧啟濤:此次入駐車商圈,我感到榮幸之極,非常感謝車銷通平臺提供的這次機會。不但讓我公司提高了知名度,也讓我們汽車人在車商圈互動,相互勉勵,我們百方與國內的汽車互聯網平臺都比較熟,車銷通對我們的宣傳做得很豐富,期待未來能給我們所有的二網經銷商帶來更多的精彩,共同成長。

       

      易車車銷通:請您給其他從事汽貿的二網車商同行送一些祝福吧!

      鄧啟濤:汽車行業發展方向一定是多元化,智能/無人駕駛/新能源/燃料都是社會進步的過渡。目前以新能源車與燃料車的過渡更具有市場規模性,今后政策支持哪一模塊,都意味著汽車市場還有更具規模的爆發。最后祝愿所有在汽車行業奮斗的汽車人不忘初心,不斷超越,旗開得勝!

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